Passend zu seinem Beitrag im aktuellen Strategie Journal 2-2026* hält Jens Heil einen Online-Workshop zur Kundennutzenanalyse (KNA©) nach Dr. Jochen Schauenburg.

*das StrategieJournal kann im Mitgliederbereich heruntergeladen werden.

Ein Kunde kauft beim Anbieter mit dem höchsten Nutzen, so wie er ihn selbst wahrnimmt. Die meisten Anbieter glauben zu wissen, was den Ausschlag gibt und liegen daneben. Die KNA macht den ganzen wahrgenommenen Kundennutzen messbar. Du weißt dann präzise, warum ein Kunde sich für dich entscheidet und wo du Ressourcen verschenkst. die KNA ist mehr als eine Analyse. Sie ist ein Werkzeug für die aktive Positionierung und deckt manchmal auch schlummernde Innovationen auf.

Im Online-Workshop arbeitet Jens Heil das live heraus. Diese Fragen stehen im Mittelpunkt:

• Warum kauft ein Kunde bei dir und nicht beim Wettbewerber?
• Wie stark beeinflusst deine Marktposition den Auftrag und nicht dein Nutzen?
• Was ist deiner Zielgruppe wichtig, wird aber von keinem Anbieter beachtet?

Das nimmst du mit:

• Konkrete Ansatzpunkte, wie du dich künftig vom Markt differenzierst
• Praktische Beispiele zum Weiterdenken für deine eigene Beratung
• Eine PDF mit einem Fallbeispiel: Wie PayPal den Bankenmarkt verändert hat

Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme, inspirierende Gespräche und eine gemeinsame Stunde, die Sie und Ihr Unternehmen ein gutes Stück weiterbringen wird.

Details zur Veranstaltung

Referent:

Jens Heil ist Unternehmensentwickler und spezialisiert auf Marktposition und Organisation. Was er berät, hat er selbst verantwortet. Er war Manager bei Siemens und hat als Geschäftsführer ein Unternehmen von 55 auf 160 Mitarbeiter entwickelt und bis zum Verkauf geführt. Er hat unter anderem das Nachfrage-Sog-System®, MEPI® und die KNA© von ihren Erschaffern übernommen und führt sie weiter.

Wann: Dienstag, 18. August 2026, 19:00 Uhr
Wo: Zoom-Videokonferenz
Kostenbeitrag: Das Webinar ist kostenfrei

Anmeldung:
Bitte melden Sie sich frühzeitig an, spätestens bis Montag, 17. August 2026

Anmelden per E-Mail an: mail@strategie.net
Betreff: Anmeldung Strategiewebinar 18.08.2026 mit Jens Heil