Paul Meyer
Strategieberater
Narzissenweg 23
26789 Leer
Tel (0491) 927 97 58
fachforum-meyer@strategie.net
Thomas Behrendt
Mercatorstr. 7
46244 Bottrop
Tel (02045) 840 26
behrendt.thomas@me.com
Selbständige Schreiner- bzw. Tischlermeister mit Umsatzschwerpunkt im Privatkundenbereich. Die Privatkunden von denen wir mehr gewinnen möchten, sind anspruchsvolle und zahlungskräftige Eigenheimbesitzer aus der Generation 50 Plus, die schöner, bequemer und sicherer Wohnen wollen. Es sind Kunden die gerne einen höheren Preis bezahlen und dafür gute Beratung, kreative Planung und nachhaltige Qualität schätzen, verbunden mit einer perfekten handwerklichen Leistung.
Um 3 Aufträge mit Privatkunden abzuschließen, werden in der Regel 15 potentielle Kunden besucht und danach 10 Angebote geschrieben. Es geht also 80% der eingesetzten Zeit verloren. Nur die gute alte Glühbirne hat einen noch schlechteren Nutzungsgrad. Fast alle Angebote von Handwerkern sehen gleich aus, dadurch reduziert sich wie so oft alles auf den Preisvergleich und der vermeintlich Billigste bekommt den Auftrag. Oft genug bleibt für den Schreiner- bzw. Tischlermeister das Gefühl, sich wieder einmal unter Wert verkauft zu haben. Dafür gibt es aber auch Gründe, in den Angeboten begegnen den Privatkunden oft reine Textwüsten, die mit Fachchinesisch überladen sind. Die besonderen Wünsche und der eigentliche Kundennutzen werden kaum oder gar nicht beschrieben, geschweige denn visualisiert.
Die Mitglieder des FachForums sollen zukünftig eine durchgängige Auftragslage zu sehr guten Preisen haben und aus 10 Angeboten mindestens 8 Aufträge abschließen. Möglich wird dies durch eine starke visuelle Kommunikation, die den Kundennutzen deutlich sichtbar macht und so die Kaufentscheidung positiv beeinflusst. Die Aufträge werden mit viel weniger Aufwand abgeschlossen und die hohe Umwandlungsquote bringt eine riesige Zeitersparnis, verbunden mit finanzieller Sicherheit für die Firma und der Familie.
Leistungen im ideellen Teil des FachForums (kostendeckend):
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