In Ergänzung zu Prof. Mewes‚ Beitrag zum Thema Marktlückenstrategie möchte ich Ihre Aufmerksamkeit einmal gezielt auf den Bereich „soziales Grundbedürfnis” richten. Es soll nachvollziehbar werden, warum die Konzentration auf eine Marktlücke nur der Einstieg sein kann und eine weitere Spezialisierung folgen muss. Die damit verbundene Strategieänderung bringt den Erfolg.

Beim Stöbern in alten EKS Unterlagen fanden wir diesen ausgezeichneten Beitrag aus den 80er-Jahren von Prof. Wolfgang Mewes.

STUFEN zum Erfolg ist ein Aus- und Weiterbildungs-Konzept für – vor allem junge - Menschen, die ihre Talente möglichst optimal nutzen wollen. Zur Umsetzung dieser sowohl bildungspolitischen als auch und gerade gesellschaftspolitischen Initiative ist im Mai 2002 eine eigene Stiftung gegründet worden.

Immer wieder gern beschworen: „Die Mitarbeiter sind das größte Kapital von Unternehmen.” Allerdings widmen sich nur sehr wenige Unternehmen diesem Kapital in ausreichender und geeigneter Form. Um brachliegende Potenziale zu nutzen, werden naturgemäß die Mitarbeiter gebraucht. Dafür ist es aber erforderlich, dass bei den Mitarbeitern notwendiges Verhalten eingefordert wird. Und zwar konkret, nicht in Form unverbindlicher Appelle. Dieter Stoppe hat ein Mitarbeiterbeurteilungs- System entwickelt, das dieses leisten soll.

In den letzten zehn Jahren sind mehr als 500.000 Handwerks-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen eingegangen oder zu Kümmerexistenzen geschrumpft. Deutschland ist zum Land mit den prozentual wenigsten selbstständigen Existenzen geworden. Und diese Entwicklung setzt sich fort.

Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.

In einer Zeit, in der sich innerhalb vieler Unternehmen Resignation breit macht, in der man sich auf das Bewährte zurückzieht anstatt zu investieren und neue Chancen zu suchen, hat der Einzelne sehr gute Möglichkeiten, sich mit einem überzeugenden Projekt gezielt bei den Unternehmen zu bewerben. Denn letztlich sind diese ja auf die Chancen angewiesen, die sie offenbar selbst nicht realisieren können. Der Schlüssel zum Erfolg sind Eigeninitiative und die notwendigen Instrumente, wie sie die EKS bietet z.B. in Form der Projektbewerbung.

Ein Unternehmen mit 15 Mitarbeitern verlor durch harten Wettbewerb und Preiskrieg fast die Hälfte seiner Kunden. Nach einer Neupositionierung gewann es innerhalb von zwei Tagen 40 Prozent neue Kunden hinzu. An diesem Praxisbeispiel möchte ich Ihnen vorstellen wie Sie ihr Unternehmen mit Hilfe von Positionierungsstrategien zu einer erfolgreichen Marke machen und sich der Austauschbarkeit und den Kampfpreisgesprächen entziehen können.

Pointiert, manchmal provokativ und sehr eindinglich fordert Vinzenz Baldus in seinem Beitrag eine neue Unternehmenskultur und mehr Verantwortung für die eigene Zukunft. Er appelliert, die Kraft der Veränderung konstruktiv zu nutzen, anstatt sich gegen sie zu stemmen.

Wer sich seiner Stärken bewusst ist; wer seine Fähigkeiten kennt; wer weiß, wodurch er sich von anderen unterscheidet, wer mit seinen Zielen und Wünschen vertraut ist; wer weiß was er weiß und weiß was er kann und will...; derjenige Mensch hat einen grundlegenden strategischen Vorteil gegenüber denjenigen, die dies nicht wissen. Grund genug, sich diese Aspekte systematisch zu erarbeiten. - Von Johanna Frank