In den letzten zehn Jahren sind mehr als 500.000 Handwerks-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen eingegangen oder zu Kümmerexistenzen geschrumpft. Deutschland ist zum Land mit den prozentual wenigsten selbstständigen Existenzen geworden. Und diese Entwicklung setzt sich fort.

Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.

In einer Zeit, in der sich innerhalb vieler Unternehmen Resignation breit macht, in der man sich auf das Bewährte zurückzieht anstatt zu investieren und neue Chancen zu suchen, hat der Einzelne sehr gute Möglichkeiten, sich mit einem überzeugenden Projekt gezielt bei den Unternehmen zu bewerben. Denn letztlich sind diese ja auf die Chancen angewiesen, die sie offenbar selbst nicht realisieren können. Der Schlüssel zum Erfolg sind Eigeninitiative und die notwendigen Instrumente, wie sie die EKS bietet z.B. in Form der Projektbewerbung.

Ein Unternehmen mit 15 Mitarbeitern verlor durch harten Wettbewerb und Preiskrieg fast die Hälfte seiner Kunden. Nach einer Neupositionierung gewann es innerhalb von zwei Tagen 40 Prozent neue Kunden hinzu. An diesem Praxisbeispiel möchte ich Ihnen vorstellen wie Sie ihr Unternehmen mit Hilfe von Positionierungsstrategien zu einer erfolgreichen Marke machen und sich der Austauschbarkeit und den Kampfpreisgesprächen entziehen können.

Pointiert, manchmal provokativ und sehr eindinglich fordert Vinzenz Baldus in seinem Beitrag eine neue Unternehmenskultur und mehr Verantwortung für die eigene Zukunft. Er appelliert, die Kraft der Veränderung konstruktiv zu nutzen, anstatt sich gegen sie zu stemmen.

Wer sich seiner Stärken bewusst ist; wer seine Fähigkeiten kennt; wer weiß, wodurch er sich von anderen unterscheidet, wer mit seinen Zielen und Wünschen vertraut ist; wer weiß was er weiß und weiß was er kann und will...; derjenige Mensch hat einen grundlegenden strategischen Vorteil gegenüber denjenigen, die dies nicht wissen. Grund genug, sich diese Aspekte systematisch zu erarbeiten. - Von Johanna Frank

Aufgrund der konsequenten und erfolgreichen Umsetzung der Strategie nach Wolfgang Mewes gehört Dr. Ebert zu den Preisträgern des Strategiepreises 2003 des StrategieForums. Sein Weg zum Erfolg - speziell unter dem Gesichtspunkt Geschäftsfeld- und Zielgruppenfindung - wird im folgenden skizziert von Thomas Rupp.

„90% der Firmen und Unternehmen haben keine oder die falsche Strategie“, begrüßte Jürgen Dawo, Vizepräsident des Bundesverband StrategieForum, vierzig Gäste aus Politik, Wirtschaft und Gesellschaft. Der Anlass war die feierliche Preisverleihung des Strategiepreises für die Region Wartburgkreis im Stedtfelder Vollack-Feng-Shui Tagungscenter.

Ja, gibt‘s denn sowas? Whisky aus Schwaben...! Christian Gruel’s Mut zum Aussergewöhlichen wurde mit einer unmittelbare Marktführung in seinem Segment belohnt. Lesen Sie die Geschichte des „Highlanders von der Alb“, der auf eine andere Art und Weise als die klassisch „sprichwörtliche“ eine Verbindung zwischen Schwaben und Schotten schaffte.

Wo auch immer auf der Welt Sie eine Christbaumkugel hängen oder eine farbige Kerze brennen sehen... die Wahrscheinlichkeit, dass der Lack von „Kaiser Lacke“ aus Nürnberg stammt, ist extrem hoch. Das Familienunternehmen liefert seine dekorativen Lacke in die ganze Welt, selbst nach China. „Kaiser Lacke“ hat es in seinem Marktsegment definitiv zum Weltmarktführer gebracht und wenn Sie das Interview mit Walter Kaiser gelesen haben, wissen Sie genau warum. Natürlich steht der Kundennutzen im Zentrum seines Denkens und Handelns.