Das Verhalten von Menschen verstehen und – wenn möglich - vorhersagen, ist ein Wunsch, mit dem sich eine Reihe von Wissenschaften befassen. Bis heute waren die dafür zuständigen Positionen unverrückbar besetzt. So war es die Psychologie, die mehr oder weniger alles menschliche, aber auch unmenschliche Verhalten erklären konnte.

Hiobsbotschaften die uns täglich erreichen: „Deutsche Firmen in Finanznöten”; … „Mittelständler fürchten Massenpleiten”; … „Kein Geld für nichts, der Mittelstand kämpft ums Überleben”, … „Kreditinstitute verhalten sich bei der Kreditvergabe restriktiv - Kredite knapper und teurer”; … „Konjunkturaussichten katastrophal”; … „Wirtschaftslage zwischen Hoffen und Bangen!” ... etc

Wenn Sie sich die folgenden Tipps zu Gemüte führen, werden Sie sicherlich das eine oder andere Mal mehr oder weniger heftig zustimmend nicken. Die meisten von uns sind ja heute erfahrene Internet-Surfer und verspürten bereits zig-fach am eigenen Leib die Unbill einer schlechten Homepage. Lassen Sie uns also diese Fehler bei unserer eigenen Hompage nicht wiederholen. Thomas Rupp hat für Sie das Internet nach entsprechenden Regeln durchforstet.

Das WorldWideWeb ist heute aus unserem geschäftlichen und oftmal auch privaten Leben nicht mehr wegzudenken. Doch zumeist nutzen wir es eindimensional - als Informationsmedium. Gerade kleinere Unternehmen und Freiberufler tun sich noch schwer damit, eine eigene Webpräsenz aufzubauen. Marcus Amann ist Berater, Trainer und Journalist für Internet-Marketing und gibt im folgenden einige Tipps, wie Sie das ändern können.

In Ergänzung zu Prof. Mewes‚ Beitrag zum Thema Marktlückenstrategie möchte ich Ihre Aufmerksamkeit einmal gezielt auf den Bereich „soziales Grundbedürfnis” richten. Es soll nachvollziehbar werden, warum die Konzentration auf eine Marktlücke nur der Einstieg sein kann und eine weitere Spezialisierung folgen muss. Die damit verbundene Strategieänderung bringt den Erfolg.

Beim Stöbern in alten EKS Unterlagen fanden wir diesen ausgezeichneten Beitrag aus den 80er-Jahren von Prof. Wolfgang Mewes.

STUFEN zum Erfolg ist ein Aus- und Weiterbildungs-Konzept für – vor allem junge - Menschen, die ihre Talente möglichst optimal nutzen wollen. Zur Umsetzung dieser sowohl bildungspolitischen als auch und gerade gesellschaftspolitischen Initiative ist im Mai 2002 eine eigene Stiftung gegründet worden.

Immer wieder gern beschworen: „Die Mitarbeiter sind das größte Kapital von Unternehmen.” Allerdings widmen sich nur sehr wenige Unternehmen diesem Kapital in ausreichender und geeigneter Form. Um brachliegende Potenziale zu nutzen, werden naturgemäß die Mitarbeiter gebraucht. Dafür ist es aber erforderlich, dass bei den Mitarbeitern notwendiges Verhalten eingefordert wird. Und zwar konkret, nicht in Form unverbindlicher Appelle. Dieter Stoppe hat ein Mitarbeiterbeurteilungs- System entwickelt, das dieses leisten soll.

In den letzten zehn Jahren sind mehr als 500.000 Handwerks-, Handels- und Dienstleistungsunternehmen eingegangen oder zu Kümmerexistenzen geschrumpft. Deutschland ist zum Land mit den prozentual wenigsten selbstständigen Existenzen geworden. Und diese Entwicklung setzt sich fort.

Der Preis steht wieder deutlich stärker im Fokus. Und das betrifft nicht nur die Durchsetzung gewinnträchtiger Margen im Verkaufsgespräch sondern auch den Preisfindungsprozess. Das Pricing wird zwar immer härter, komplexer, chaotischer und verlustträchtiger – aber auch chancenreicher, wenn man es ideenreich anzugehen versteht.