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Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert

Laut statistischem Bundesamt sind im Jahr 2006 154.000 Insolvenzverfahren eingeleitet worden; mehr als 500.000 Gewerbeaufgaben verzeichnet das Amt. Auch Firmen, die noch existieren, stecken häufig in der Krise. Dabei gibt es eine Geheimwaffe für ungewöhnliche Markterfolge: Positionierung. Positionierung ist der Königsweg, sich der Preis- und Austauschbarkeitsfalle zu entziehen, Nachfrage und Auftragslage deutlich zu steigern, neue Marktnischen zu finden und zu einer erfolgreichen Marke zu werden.

Renditefaktor Kommunikation

Mangelnde emotionale und soziale Kompetenz macht Kommunikation und Kooperation zum Engpass unserer Gesellschaft. Experten schätzen, dass heute etwa 70 % aller Fehler am Arbeitsplatz auf mangelhafte Kommunikation zurückzuführen sind. Dieser Artikel beschreibt, wie Sie dieser Herausforderung begegnen und in fünf Schritten zu einer wertschätzenden Kommunikation kommen.- Von Hans-Werner Schönell

Besser spät als nie!

Wer, wenn er denn ein bestimmtes Alter erreicht hat, denkt heute nicht an seine finanzielle Situation im beruflichen Ruhestand? So erging es auch Dieter Stoppe, wenn er an den Engpass „Geld“ im Alter dachte, denn die Auskünfte der BfA stimmten nicht zuversichtlich. Diese Situation nutze er zur Verwirklichung eines alten Traums.

Neue Spielregeln für Architekten

Die Architekten sind in der Krise. Volker Eich beschreibt eine Strategie, mit der sich Architekten aber auch Angehörige anderer Branchen in einem gesättigten Markt erfolgreich positionieren können. Sie beginnt mit einer Neudefinition des eigenen Selbstbildes und führt zu einer natürlichen Marktordnung, in der jeder Marktteilnehmer den Platz einnimmt, der seinen eigenen Stärken und Neigungen entspricht.

Der Engpass im Abwasserkanal

Um sich auf den Engpass seiner Zielgruppe konzentrieren zu können, muss man bereit sein, genau hinzusehen. Das Fallbeispiel des Ingenieurbüros ISAS zeigt, dass hingehen, ansehen und zuhören wichtige Erfolgsfaktoren sind – auch wenn man dazu durch Abwasserkanäle waten muss. - Von Astrid Schäfer

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