Herr G. ist Unternehmensberater und auf wenige Branchen-Zielgruppen spezialisiert. Seinen Umsatz generierte er bisher weitgehend über Werbebriefe und neuerdings zunehmend durch Mailwerbung. Auch bei ihm gingen die Umsätze in letzter Zeit stark zurück.

Ein Anrufer kommt mit seinem genialen Softwarepaket nicht weiter. Trotz starkem Interesse aus Anwenderkreisen stockt der Verkauf. Hat er noch nicht die ideale Zielgruppe gefunden? Braucht er eine schlagkräftige Verkaufsmannschaft? Fehlt noch der nötige Bekanntheitsgrad? Wo liegt der Engpass?

Was ist denn überhaupt "der Nutzen"? Wie wird er von der Zielgruppe, den Kunden wahrgenommen? Wird er überhaupt richtig erkannt – und vor allem anerkannt? Davon kann entscheidend abhängen, wie leicht oder mühevoll Sie sich das Verkaufen machen.

Der Pferdesport boomt seit den 80er-Jahren. Die klassische Art der Pferdehaltung in Einzelboxen berücksichtigt aber kaum die natürlichen Lebensansprüche der Pferde. Der HIT-Bewegungsstall revolutionierte die Szene und beschert dem jungen Unternehmen ein ständiges Wachstum.

Die Antwort auf alle brennenden Fragen der Wirtschaft lautet heute: „Kapital, Kapital, Kapital“. Dies ist falsch und kontraproduktiv! Lesen Sie, wie das Zuführen des RICHTIGEN Minimumfaktors dazu führt, dass sich ein lebendiges Systemvon ganz alleine weiterentwickelt, bzw. regeneriert.

Bereits bei unserem ersten Kontakt war die Verzettelung der Firma (ein Hersteller für Kältetechnik–Anlagen) schon im Empfangsbereich zu erkennen: Viele bunte Prospekte sollten die Vielseitigkeit der Firma aufzeigen, wir haben für alles eine Lösung, war die Botschaft.

Es ist unglaublich, welch schlechtes Niveau Bewerbungen von an sich hochqualifizierten Jobanwärtern haben können. In meiner Zeit in Brüssel bekam ich an die 250 Bewerbungen für verschiedene Prakti-kumsstellen, und eine war so langweilig wie die andere. Aber es gab auch wenigsten ein positives Beispiel, wie man es richtig macht.

Einen klassischen EKS-Fall beschreibt Eveline Stalder, die aus einer starken Verzettelung heraus einen konsequenten und innovativen Kon-zentrationsprozess startete. Für ihr Unternehmen „Atelier für Grabgestaltung“ in Rastatt wurde sie jetzt mit dem Strategiepreis 2009 ausgezeichnet.

‘Wiedersehen macht Freude’ ist ein internationaler Personensuchdienst. Mehrere tausend Menschen wurden von Susanne Panter und ihrem Team in den letzten 10 Jahren gesucht und gefunden. Und dies oftmals begleitet von großem Medieninteresse. – Ein Bericht von Thomas Rupp.

Die kybernetische Kalkulation basiert auf der Tatsache, dass die Anziehungskraft auf Kunden durch eine Preissenkung vergrößert wird. So steigen die Umsätze, Einkaufsvorteile entstehen, Stückkosten sinken, ergo steigt der Gewinn. Ein praktisches Beispiel...