Der Dialog mit der Zielgruppe ist die wichtigste Informationsquelle für unternehmerische Entscheidungen. Wenn man weiß, welche Probleme die Zielgruppe an ihrer Entwicklung hindern, hat man einen perfekten Leitfaden für die Entwicklung der eigenen Produkte und Dienstleistungen.

Die Grundlagen der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit sowie erste Ansätze für die eigene Umsetzung wird Volker Zaborowski in seinem Workshop beim Strategie-Kongress vermitteln. Dabei werden sich die Teilnehmer mit den wichtigsten und grundlegenden Fragen auseinandersetzen.

Anstatt auf dem Strategie-Kongress vier Kurzworkhops zu besuchen, kann man auch den ganzenTag an seinem eigenen „Fall“ arbeiten. Mit dem Strategie-Check. Moderiert wird dieser Workshop von Thomas Ruf. Die Teilnehmerzahl ist begrenzt.

Die interessante Chronologie einer Produkteinführung beschreibt Tanja Dietz in ihrem Beitrag. Die Expertin für den Reitsportmarkt blieb so lange am Ball, bis sie die richtige Teilzielgruppe gefunden hatte. Und damit kam der Durchbruch für „Equine 74 Gastric“.

Aus dem Inhalt

Produkteinführung: Nahrungsergänzung
für gesunde Pferde Ausblick Strategie-Kongress Herbst 2015
Übersicht der Umsetzungs-Workshops Strategie-Check: Orientierung und Motivation Pressearbeit: Was Public Relations leisten kann Befragung: Finde heraus, was dein Kunde wirklich will!

Ein grundlegendes Prinzip der Engpass-Konzentrierten Strategie ist die Anpassung: „Wie können wir unsere Leistungen so verbessern, dass mehr Nutzen für die Zielgruppe entsteht.“ Versuch und Irrtum spielen in diesem Prozess eine wichtige Rolle. In diesem Sinne haben wir das bestehende ELS analysiert und werden einige Änderungen vornehmen.

Es folgen drei weitere Abschnitte aus einer zusammenfassenden Rede von Hans Bürkle zur Engpass-Konzentrierten Strategie beim Europäischen Forum für Baukybernetik.

Eine für Nord-West Deutschland bislang einzigartige Mittelstandsstudie der Hochschule Bremen im Auftrag der Unternehmensberatung C&J Consult zeigt: Kleine und mittlere Betriebe können unabhängig von ihrer Branche Renditen erreichen, die mitunter um das 15-fache höher liegen als die des Branchendurchschnitts.

In der Welt globaler Konzerne scheint es oft nur noch den Konkurrenzkampf zu geben. Und gekämpft wird mit harten Bandagen: Wenn es nicht die Wettbewerber sind, die Gerüchte in die Welt setzen und sich Kunden stehlen, dann sind es die Manager, die knallhart rationalisieren, um den Profit zu maximieren. Nicht zuletzt diese Aggressivität hat den Begriff des „Raubtierkapitalismus“ geprägt. Doch es gibt immer noch ein Alternativmodell. Etablierte Mittelständler und traditionsreiche Organisationen wie die IHK werben für das Bild des „Ehrbaren Kaufmanns“ – bodenständig und zuverlässig sowohl den Mitarbeitern als auch den Kunden und Lieferanten gegenüber.

Das Schott-Sehprofil bildet den Kern des von Birgit Schott entwickelten und erfolgreich vermarkteten Beratungskonzepts für Augenoptiker. In Fulda erhielt sie den Strategiepreis 2015 für die beste Spezialisierung. – Von Thomas Rupp