Ein neues Verkaufstraining basiert auf dem Jahrtausende alten Strategiehandbuch eines chinesischen Generals. Wie seine Kriegsregeln den modernen Verkauf erleichtern sollen, erklärt einer der Co-Autoren von „SunZi – The Art of Sales“. – Von Philipp Furtwängler

Auch wenn die meisten Unternehmen eine Geschäftsstrategie haben, hapert es vielfach an ihrer operativen Umsetzung. Die Entscheidungen, die die Geschäftsführung trifft, kommen bei den Mitarbeitern im Tagesgeschäft oft nicht an. Im heutigen wettbewerbsintensiven und dynamischen Umfeld sind jedoch nicht umgesetzte Geschäftsstrategien gefährlich und können zu Produktivitäts- und Umsatzeinbußen führen. Prozessmanagement kann hier Abhilfe schaffen.

Die klassischen Instrumente des Projektmanagements allein führen immer häufiger in die Sackgasse, lassen sie doch die emotionalen Potenziale der beteiligten Menschen außer acht. Tom Kostrzewa entwickelt Instrumente, um die Kraft der Emotionen für den Prozess zu aktivieren. – Von Anne-Careen Stoltze und Thomas Rupp

Aus dem Inhalt:

• Onlineshop für die perfekte Tischdekoration - Erfolgsfaktoren: Geschäftsfeld und Zielgruppe
• Spannungsbilanz: Messe und steuere deinen Erfolg!
• Das Projekt als Arbeitspferd der Veränderungsprozesse
• Mit List und ohne Tücke: Verkaufen nach TzunZi

Holen Sie den Nutzen aus Ihrer Mitgliedschaft! Als Mitglied des Bundesverband StrategieForum stehen Ihnen eine Fülle von Leistungen zur Verfügung. Hier eine Übersicht zu den aktuellen Möglichkeiten. Vielleicht finden Sie den einen oder anderen Punkt, den Sie zukünftig besser nutzen können.

Grundsätzliches zum Thema Kooperation beschreibt Wolfgang Mewes im „EKS aktuell“ Kooperationshandbuch aus dem Jahr 1981.

Eine Thematik, die jeden betrifft, die aber nur rund 5% der Bevölkerung aktiv und eigenverantwortlich geregelt haben: Hans Walter Schäfer schrieb eine umfassende Anleitung zur Vorsorgeabsicherung für den Fall, dass aufgrund von Unfall, Krankheit oder Alter ein selbst bestimmtes Leben plötzlich nicht mehr möglich ist. Zusammengefasst von Thomas Rupp.

Seit über 25 Jahren arbeitet Bruno Lange als Unternehmens- und Karriereberater. Von Beginn an hat ihn die Frage interessiert, wie sich Menschen und Unternehmen ihren Erfolg leichter erarbeiten können. Er hat seine eigenen Vorstellungen entwickelt und schreckt nicht davor zurück, diese auch pointiert zum Ausdruck zu bringen. Im folgenden Beitrag fasst Bruno Lange seine Erkenntnisse zusammen.

Strategieliteratur aus 2.500 Jahren hat Gunter Maier ausgewertet und in seinem Buch „Das Vergessene Vokabular der Strategie“ zusammengefasst. Im Rahmen dieser Arbeit recherchierte und beschrieb er 153 Strategische Prinzipien. Bei all dem gelang ihm der Spagat zwischen wissenschaftlichem Anspruch und praktischer Relevanz.

Wie bei der letzten Mitgliederversammlung von Bernhard Götz vorgeschlagen, haben wir mit dem Strategie Journal eine Umfrage an unsere Mitglieder verschickt. Im Folgenden werden die Ergebnisse der Befragung vorgestellt.