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Nachhaltigkeit als Alleinstellungsmerkmal

Beispiel eines Konzentrationsprozesses

Eine Druckerei im Odenwald setzt konsequent auf Nachaltigkeit und löst damit das brennende Problem umweltbewusster Kunden. Früher wurde ausschließlich über den Preis verkauft. Durch die neue Positionierung stehen andere Faktoren im Fokus der Kaufentscheidung. Ein Beitrag aus der Frankfurter Allgemeinen Zeitung (Entdeckt von Susanne Weiß).

"Unser Herz schlägt grün. Darum drucken wir bei Lokay ressourcenschonend und emissionsarm und setzen umweltfreundliche Farben und Papiere ein. Wir garantieren unseren Kunden Printprodukte, die von außen schön und von innen nachhaltig sind." So steht es auf der Website der Druckerei Lokay. Früher, so Ralf Lokay, seien 90 Prozent der Lokay-Kunden größere Verlage gewesen, die sich ihre Dienstleister vor allem auf Grundlage eines Kriteriums ausgesucht hätten: dem Preis. „Heute sind zwischen 70 und 75 Prozent unserer Kunden aus Umweltgesichtspunkten bei uns. Sie legen Wert darauf, dass wir unsere Produkte nachhaltig herstellen.“

Hier geht es zum Beitrag bei der F.A.Z.

 

Kommentare

24.10.2017 / Thomas Ruf
Hier zeigt sich - ähnlich wie bei Town&Country - dass es nicht immer auf die Verbesserung des eingentlich angebotenen Produktes ankommt. Wie bei Town&Country, die nicht bessere oder billigere Häuser angeboten haben, sondern Ängste der Zielkunden ausgeräumt haben, schnürt Lokay ein besonderes Paket für seine Zielkunden Auftraggeber von Druckerzeugnissen, denen die nachhaltige Produktion ebenso wichtig ist wie das eigentliche Druckergebnis, das eh fast jeder Wettbewerber in der geforderten Qualität liefern kann. In solchen "nachgelagerten" Innovationen liegt m. E. ein großen Alleinstellungspotenzial.

 

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