Beiträge aus der
"Strategie-HOTLINE"
des Strategie Journals

Zu wenig Umsatz?
Wie ein verbessertes Unternehmensziel auf Dauer
mehr Umsatz bringt!

(aus dem Strategie Journal 4-2009)

Liebe Leserinnen und Leser des Strategie Journals,

Herr F. soll innerhalb des Konzerns einen neuen Zweig etablieren, der die einzelnen Töchter des Mutterkonzerns mit Werbeprodukten versorgen soll. Er verspricht sich davon Umsätze von 3 – 5 Mio.
Euro/Jahr. Doch bisher konnte er kaum Umsatz erzielen, da die Firmen bereits über günstige Angebote von externen Werbeartikelanbietern verfügen. Dagegen kann er nicht ankommen. Was soll er tun?

Bei der Frage, wie ist denn der Mutterkonzern zum Marktführer geworden, kamen wir auf die Lösung: Indem er statt einzelner Produkte genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe ausgerichtete
Lösungspakete entwickelte. Damit erzielte er gegenüber den gesamten Mitbewerbern einen unschlagbaren Nutzenvorteil und war „konkurrenzlos“. Dieses Beispiel zeigt wieder einmal, es genügt
nicht, gleiche oder ähnliche Lösungen anzubieten wie die Mitbewerber und damit sein Unternehmensziel in Umsatz und Gewinn zu definieren. Man muss sich schon was Besonderes
einfallen lassen. Sonst ist es schwer gegen die Konkurrenz anzugehen. Oder der Umsatz kann ganz schnell in den Keller sinken.
Es ist somit meist keine Frage ob Wirtschaftskrise, Rezession oder sonstige äußeren Einflüsse eine Rolle spielen wenn der Umsatz nicht stimmt. Es kommt mehr darauf an, mit welchem Angebot man seiner Zielgruppe einen höheren Nutzen bietet als die Mitbewerber. Warten Sie also nicht, bis irgendwann die Wirtschaft wieder von selber anspringt, sondern verändern Sie jetzt Ihre Strategie: Die sicherste Methode, Ihr Unternehmen schnell wieder in den grünen Bereich zu bringen.

Haben auch Sie Umsatzprobleme? Dann rufen Sie einfach die Strategie-Hotline an. Die drei ersten Anrufer mit dem Stichwort „Umsatzprobleme“ erhalten bei Bedarf zusätzlich zur Hotline-Beratung eine kostenfreie „Strategie-Beratung vor Ort“ bei
Spesenersatz.

Herzlichst, Ihr Ernst Ludwig

Mitglieder-Service: Ein Anruf bei der Strategie-Hotline - vielleicht bringt er auch Ihnen die langersehnte Lösung! Rufen Sie einfach mal an. Ihre Fragen werden von dem Vorstands-Mitglied Ernst Ludwig unter der Hotline-Nr.: 0611-80 10 92 montags zwischen 16.00 und 18.00 Uhr beantwortet. Oder stellen Sie direkt Ihre Frage per E-Mail: Jetzt!