Michael Rosenbaum,
Melanie Monßen
unter Mitarbeit von
Frank Ferner, Susan Müller, Christian Conein, Maike Sjösten

Nischenfaktor
Erfolgreich durch Spezialisierung

Verlagsgruppe Handelsblatt, 2004

Die Diskussion um das Thema "Erfolgreiches Nischenmarketing" ist schon seltsam. Einerseits werden das Finden und die Besetzung von lukrativen Marktnischen als Allheilmittel in gesättigten Märkten gesehen. Dabei wird immer wieder auf erfolgreiche Nischenanbieter verwiesen, die als Hidden Champions weltweit Marktanteile von bis zu 90% innehaben. Andererseits kommt das Thema Nischenmarketing nicht so richtig aus den Startlöchern heraus.

Immer wieder wird prognostiziert, dass dem Nischenmarketing die Zukunft gehört. Die Zahl der wissenschaftlichen und praxisorientierten Veröffentlichungen zu dem Thema ist im Vergleich zu anderen In-Themen jedoch überschaubar. Sie beschränken sich häufig auf die Darstellung der vermeintlich erfolgreichen Nischenführer. Der Leser muss sich dann meist selber die Tipps und Hinweise herausfiltern, die für sein eigenes Unternehmen relevant sind.

Die Studie "Der Nischenfaktor" beschäftigt sich intensiv mit der Frage, wie erfolgreiches Nischenmarketing ausgestaltet werden kann. Theorie, Handlungsanleitung und Beispiele aus der Praxis bilden die Basis einer ausführlichen Analyse des Themas Nischenmarketing.

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