Beiträge aus der "HOTLINE"
des Strategie Journals

Ihre Krise - machen Sie sie zur Chance
Wenn die Kosten davonlaufen - Preise erhöhen? (aus Strategie Journal 4-08)

Liebe Leserinnen und Leser,

das klingt logisch! Denn irgendwie muss das Unternehmen kostendeckend weiter bestehen. Doch was dann, wenn als Folge auch noch die Kunden weglaufen? Spätestens dann zeigt sich, dass die Preiserhöhung doch nicht die intelligenteste Lösung war. Doch wie sollte man sonst auf Lohnerhöhung und andere Kostensteigerungen r e agieren? Zumal wenn Umsatzrückgang und die noch stärker sich auswirkende Rezession einen weiteren Tribut fordern. Darauf reagieren die Marktbeteiligten recht unterschiedlich. Einige besonders Gewiefte verhalten sich genau gegenteilig. Sie senken die Preise, oder locken mit hohen Rabatten und Sonderaktionen zusätzliche Kunden an. Zunächst scheint dies die erfolgreichere Methode zu sein, weil dadurch das Geschäft wenigsten zeitweise sichtbar angekurbelt wird. Doch nach einiger Zeit entpuppt sich auch diese Vorgehensweise meist als Trugschluss und führt langfristig noch tiefer ins Minus. Typische Beispiele bietet z.Zt. die Autoindustrie. Die Firmen überbieten sich mit Rabattschlachten und immer stärkeren Motoren, anstatt sich mit den tatsächlichen Problemen und Wünschen ihrer Kunden zu befassen: Den immer höheren Energiekosten. Inzwischen ist absehbar, dass einige sich damit direkt in die Pleite manövrieren.

Doch gibt es denn überhaupt eine Vorgehensweise, wie man sich in einer Krisensituation wie der jetzigen richtig verhalten soll? Es gibt sie und sie ist in der EKS-Strategie seit über 30 Jahren beschrieben: Den tatsächlichen und brennendsten Engpass seiner Zielgruppe erkennen – und ihn besser lösen als die andern! Anstatt Augenwischerei mit Nebensächlichkeiten betreiben, bis man von den Mitbewerbern mit der entscheidenden Innovation überrollt wird. Um bei dem obigen Beispiel zu bleiben: So hat der weltgrößte Autohersteller GM die Zukunft verschlafen. Heute baut Toyota mit den bedarfsgerechteren Modellen die meisten Autos. Und morgen?

Doch nun zu Ihren Problemen und Engpässen, liebe Leserin, lieber Leser, wie können sie die lösen? Rufen Sie an, wenn Sie nicht weiter wissen. Dafür gibt es seit ca. 14 Jahren die Strategie-Hotline, mit der wir schon vielen Lesern aus der Sackgasse helfen und dabei ein ansehnliches Know how erfahren konnten. Oft ist schon in einem 15-Minutengespräch der Knoten geplatzt. Versuchen Sie‘s einfach mal. Oder haben Sie selbst schon durch beispielhafte Lösungen außergewöhnliche Erfolge erzielen können? Teilen Sie uns diese mit, denn dafür können Sie einen Strategiepreis gewinnen. Wir freuen uns auf Ihren Anruf.

Herzlichst, Ihr Ernst Ludwig

Mitglieder-Service: Ein Anruf bei der Strategie-Hotline - vielleicht bringt er auch Ihnen die langersehnte Lösung! Rufen Sie einfach mal an. Ihre Fragen werden von dem Vorstands-Mitglied Ernst Ludwig unter der Hotline-Nr.: 0611-80 10 92 montags zwischen 16.00 und 18.00 Uhr beantwortet. Oder stellen Sie direkt Ihre Frage per E-Mail: Jetzt!