EKS og andre strategiske systemer

Thomas Rupp, Redaktør af Strategie Journal, interviewer Andreas Bosch, Mannheim.
Interviewet blev offentliggjort i Strategie Journal, Januar 2000.
Titel: "EKS: Strategie mit wirtschaftsphilosophischem Hintergrund"

Uddrag af svarene fra Andreas Bosch:

"Udtrykt helt generelt betyder strategi "en konceptionel fremgangsmåde til at nå et mål gennem samordning af ressourcer". I den klassiske driftsøkonomi tænker man her først og fremmest på fremskrivning af plantallene".

"Der er givetvis kommet nye impulser til, men man følger fortsat det hovedmål at maximere overskud og renteafkastning. Fremgangsmåden er præget af en lineær tænkemåde: "Her står JEG. Jeg skraber alle ressourcer sammen for at nå MIT mål".
Det vil sige, jeg skal gå fra A til B. Denne klassiske, indadvendte og dermed éndimensionale strategi-metode stiller med andre ord spørgsmålet: Hvordan når JEG mit mål? Det er helt modsat EKS".

"EKS er proces-orienteret, det er en fremgangsmåde til at løse noget for et eller andet system - systemet kan være et menneske, en gruppe, en organisation eller samfundet. (Det er ikke JEG-centreret, men retter sig udad for at finde et område, hvor man kan tilføre en gavnvirkning). Målet vil i EKS altid være at stabilisere og udvikle sit eget system gennem vedvarende at være til nytte for det større system, ens målgruppe - at tilføre en nyttevirkning, som får målgruppen til at udvikle sig".

"Jeg koncentrerer ikke mine ressourcer for at nå mit mål, isoleret fra den verden, jeg lever i, men jeg samler ressourcerne efter en fremgangsmåde, som har en egen, indre logik, som falder sammen med naturens udviklingsprocesser. Et biologisk system har sin eksistensberettigelse i kraft af den nytte, det tilfører sit overordnede system (- hver celle er en nyttig del af sit organ). Således også med en EKS-virksomhed, som udvikler sit eget system i vekselvirkning med sit målgruppesystem - den virksomhed, man arbejder i, den kundegruppe, man arbejder for. Det sker ved at løse "Engpassene", ved at fjerne hindringer for målgruppens udvikling. EKS stræber med andre ord ikke efter givinstmaximering, men efter en vedvarende sikring af systemerne".

"Hvordan bliver jeg den bedste problemløser for en klart afgrænset målgruppe - i et markedssegment, inden for et specielt problemområde? Det gælder hele tiden om at blive førende på et marked, på selv et nok så afgrænset område, først lokalt, så regionalt, til sidst globalt. Overskud bliver en naturlig følgevirkning, ikke det primære mål. EKS er derfor udadvendt og flerdimensional: Hvad kan jeg gøre, for at DU når dine mål, hvorved jeg også når mine mål - og både dit og mit system sikres ved energistrømmene?
Det betyder, at mit system eller mit virksomhedssystem integrerer sig i et højere, større system - et menneske i en gruppe, en gruppe i et foretagende, foretagendet i markedet, og så fremdeles. EKS-strategi kan på en måde forklares som, "en systematisk, natur-konform fremgangsmåde for at opnå optimal integration i det næste, højere trin i system-hierakiet". Videreføres tankegangen, er det i sin sidste konsekvens - selvom det måske kan lyde patetisk - en stræben efter forening med det skabende princip".

"Et andet specielt træk ved EKS - udover at koncentrere sig om at løse "Engpass" for en afgrænset målgruppe - er den stadige stræben efter "relativ toppræstation", dvs. toppræstation inden for sit afgrænsede område. Der satses på at forstærke individualitet og egenart, aldrig på "me too", dvs. at tilbyde noget, som en anden også kan. Da løsningerne udgår fra én selv og er skræddersyede til den specielle målgruppe, bliver de specielle. Man opnår både integration og differentiering fra andre".

"Jo større individuelt præg, jo længere man konsekvent fremhæver sin niche, desto stærkere hæver man sig ud af konkurrence, og jo mere specifikt løses problemerne".
"Grundspørgsmålet at stille sig selv er hele tiden: Hvordan bliver jeg førende på markedet (det begrænsede og efterhånden det større) ved at tilfredsstille et konstant grundbehov hos min målgruppe - men ikke på basis af en teknik, et produkt eller en teknisk metode. Teknikker, produkter og metoder har kort levetid, fordi de let kan kopieres eller efterlignes af andre. De er kun midler, der indgår i en løsning, men de egentlige løsningsforspring findes altid ved at få knowhow, ved at vide stadig mere om målgruppens behov på mit område. Knowhow kan kombinere teknik og metoder. Et problem er først virkeligt løst, når det helt opfylder et andet menneskes eller en målgruppes behov. Denne grundinstilling er vigtig ved langsigtet specialisering, for at udvikle en varig nøgle-kompetance".

"Den substans, som Mewes ser bagved sine EKS-strategier, er i sidste ende energi. Jo mere egenkærlighed jeg har - som positiv energi - desto mere energi har mit system, desto mere energi har jeg at gavne med udadtil, og desto mere flyder energi tilbage til mig selv. "Elsk din næste som dig selv" er en passende betegnelse - når vi ser strategien som en udvekslingsproces mellem at gavne og modtage til og fra alle sider, er det ikke længere den klassiske lineære strategi. EKS fører til positiv synergi og win-win situationer, man kobler sig til naturens indre energier".

Retur til dansk hovodside
Retur til tysk hovodside