4 principper og 7 trin i en EKS-analyse

De 4 principper:
1. Koncentrer kræfterne på et område, hvor du er stærk. Undgå spredning.
2. Koncentrer kræfterne på en klart afgrænset målgruppe.
3. Gå ind i nichen
4. Gå i dybden med løsningen. Bliv førende på dette marked.

De 7 analysetrin:
1: Beskriv den nuværende situation. Fokus på de stærke sider. Udvælg én speciel styrke at arbejde videre med. (Denne fase kan tage tid. Undertiden opdager man senere, at en af de andre 'styrker' er bedre, det er en læreproces).
2: Hvilket/hvilke opgavefelter, forretningsområder, brancher kan jeg koncentrere mig om med denne styrke?
3: Vælg den 'mest lovende' målgruppe indenfor området eller branchen. Start eventuelt med en del-målgruppe. Den 'mest lovende' målgruppe er f.eks. den, man lettest får kontakt med, og som har et passende antal medlemmer (at afprøve en senere opgaveløsning på).
4: Find et uløst problem, en hindring for målgruppens fremgang. Koncentrer dig om at løse problemet. Bag hvert problem ligger der andre, dybere. Opnå viden om problemet i relation til målgruppen, bliv specialist i det. Produkter eller metoder er midler, ikke en løsning
5: Bliv knowhow knudepunkt i denne niche.
6: Samarbejde. Udbyg netværk. Tag fat på det samme problem for andre, gå i dybden og udvid opgavefeltet, find partnere på tilgrænsende områder.
7: Koncentration på et 'varigt, socialt grundbehov' for målgruppen.

Målet er at blive 'konge' på et afgrænset felt, i en branche, indenfor et bestemt problemfelt.
Ved at følge principperne - der alle kan forklares yderligere - bliver man den førende. Derfra udvider man til nabofelter. Det er vigtigt hele vejen at se processen som en læreproces, som en leg.

Retur til dansk hovodside
Retur til tysk hovodside