Die 4 Grund-Prinzipien der EKS

Prinzip 1: Konzentration, Bündelung der Kräfte, Abbau von Verzettelung
Konzentration ist die Verdichtung von Energie mit der Folge größerer Wirkung. Klären Sie, was Sie am besten können, was Ihnen leicht fällt und wo Ihre Stärken liegen. Mit der Stärkenanalyse erfahren Sie, wo Sie sich vom Wettbewerb abheben können. Verstärken Sie die Stärken zur Spitzenleistung (wobei es zunächst genügt, der „Einäugige unter den Blinden“ zu sein). Konzentrieren Sie sich auf Ihr Stärkenthema und tanzen Sie nicht auf verschiedenen Hochzeiten.

Prinzip 2: Zielgruppenorientierung, Zielgruppenbesitzer werden statt Produktionsmittelbesitzer
Analysieren Sie Ihren bisherigen oder künftigen Markt und arbeiten die Zielgruppe heraus, der Sie mit Ihren Stärken den größten Nutzen bringen können. Die Zielgruppe gibt Ihnen das Feedback, wie Sie Ihre Geschäftsidee besser machen können. Ziel muss sein, die Engpässe der erfolgversprechendsten Zielgruppe zu lösen.

Prinzip 3: In die Lücke gehen - zwischen die Angebote der anderen
Gleiches wie andere zu machen bringt keinem einen Vorteil. Gehen Sie in die Lücke! Durch bessere Zielgruppendifferenzierung und dadurch passendere Angebote. Suchen Sie Produkt-, Dienstleistungs- und Zielgruppen-Nischen.

Prinzip 4: Nicht in die Breite und Perfektion gehen, sondern die tieferen Zusammenhänge und zentraleren Probleme angehen.
Erste Erfolge verleiten zum Ausruhen. Stattdessen gilt es die derzeitige Problemlösung und den Nutzen für die Zielgruppe stetig zu verbessern. Und eine Komplettlösung gilt es zu entwickeln, mit der man der Konkurrenz eine Nasenlänge voraus ist. Das mündet in die soziale Grundaufgabe.
Welchen Grund- und welchen Zusatznutzen bieten Sie Ihrer Zielgruppe, Ihren Partnern? Welchen Differenznutzen bieten Sie im Vergleich zu anderen? Wenn Sie verdienen wollen, müssen Sie zuerst dienen.